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微盟(02013)联手腾讯(00700)按下数字化加速键,能否拉动“新国货”的内循环?

时间:2020-11-02 来源:智通财经 栏目:股票

智通财经APP获悉,2020年是“黑天鹅”卫生事件的大考之年。面对风险挑战,国家在宏观经济政策层面多次强调要形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。在此背景下,主打国内生产及消费的“新国货”率先突围,成为经济复苏并增长的“新火车头”,而数字经济则成为推动国内循环的“助推器”。

为了激发消费者的购物热情,今年“双11”迎来首个“plus”版,无疑成为创造消费内需的新动力。在内需消费爆发来临之际,腾讯(00700)广告联手微盟(02013)共同推出“新国货数字加速计划”,将通过全链路数字化模型和完善的扶持体系,运用数字化力量为新国货“弯道超车”,激发内需潜力,助力国货加速发力国内经济大循环。

“超级流量+数字化”助新国货加速崛起

近年来,随着国货品牌的创新力和品质提升,越来越多的消费者成为新国货的拥趸者,从走上国际T台潮流的李宁、飞跃“小白鞋”,到老少追捧的老干妈、大白兔奶糖,“买国货、用国货、晒国货”逐渐成为新一代年轻人的日常。“2019年,中国品牌在26个快消品类中的销售额相较2015年增加了1478亿元,而外资品牌同期增加的幅度仅为480亿元”,这是来自贝恩咨询和凯度消费者指数联合发布的《2020年中国购物者报告》一组耐人寻味的数据。在民族产业创新浪潮下,国货品牌重回中国经济舞台,升级成顺应潮流消费观念的“新国货”。

“新国货”的崛起乍看是经济现象,深究根源则是数字经济时代的伴生现象。在微盟集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒看来,“数字浪潮下,新国货品牌迎来黄金发展十年,从传统品牌时代渠道为王到电商品牌走红,再到文化自信、数字驱动的新国货崛起,国产品牌历经了三次浪潮。”他认为,数字化助推国货崛起,在以用户为中心、重私域运营的新国货品牌时代,设计、产品、渠道、营销和用户都发生了显著的变化。

在即将到来的双十一电商大战前夕,国际咨询公司AlixPartners发布的消费调查报告也印证了这一现象:66%的中国消费者表示在今年双十一将选择国产品牌,而不是外国品牌。的确,中国20年电商的发展为新国货带来了重新爆发的契机,同时,在消费已呈全面数字化的趋势下,新国货品牌商对数字化转型的迫切和需求更为强烈。

为了推动这股新国货的数字化转型浪潮,助力国内经济打好内循环这场战役,国字号媒体、国内头牌社交运营商和营销服务商都在与时间赛跑。继腾讯和人民日报数字传播启动“人民·新国货”项目之后,近日又派出旗下腾讯广腾讯智慧零售和微盟集团强强联合,推出“新国货数字加速计划”,运用数字化力量加速新国货崛起,一时间吸引了上海家化、全棉时代、报喜鸟等众多国货品牌的参与。

一个是坐拥超12亿流量的超级社交入口,一个是服务300万商户的“SaaS+精准营销”领军企业,腾讯广告与微盟两者强强联手后,将如何赋能新国货品牌C位出道?

6大扶持政策为新国货“打call”

“在社交消费时代,品牌营销已从传统的单向沟通,转向布局多触点、强社交模式,消费者更愿意尝试多元化、场景化的产品与体验,做好私域运营,可以帮助品牌从同质化的信息中脱颖而出”,腾讯新国货计划总策划、腾讯广告高级品牌公关总监杨维佳认为,新国货进入数字化普惠时代,全链路的私域互通将驱动企业长效增长。

据悉,此次腾讯广告与微盟共同推动的“新国货数字加速计划”,旨在打通私域流量触点和私域转化工具完善,为商家打造私域增长引擎,促使流量更加贴近交易。该计划为商家提供了营销流量、传播、工具、运营、直播、培训等6大扶持政策,助力国货品牌全链路营销升级落地,包括为企业提供广告资源补贴,用于公众号关注获取种子用户、电商推广促进小程序直购,帮助商家降低投放成本;腾讯联合人民日报将为新国货品牌提供权威认证,助力品牌提升影响力。

在这场新国货数字升级的浪潮中,涌现出了一批率先尝螃蟹的试水者。今年9月底,红豆居家联合雅迪电动车、梦燕服饰两大品牌,借助微盟直播小程序,开启异业跨界合作,通过直播、小程序商城互跳等方式,不断扩大私域流量池,红豆居家小程序商城一夜新增2000多单。微盟不仅为这些新国货品牌提供小程序商城解决方案,打通公域引流私域运营的闭环,还帮助新国货品牌探索私域直播新增长路径,让商家免费入驻微盟直播并提供流量支持,助力商家实现公私域合营,撬动业绩新增量。

但是,在数字经济日新月异的快速发展势头下,大多数国货品牌企业在全域数字化的运营上仍凸显落后和能力不足。微盟集团智慧商业事业群大客负责人周梦梦表示,利用小程序是反复触达用户的最好方式,也是国货品牌变现的最好方式,而掌握了微信生态全触点配置,将实现全链路的私域互通运营。

为了帮助新国货品牌迅速切入私域赛道,微盟成立广告+SaaS专业运营团队,为新国货品牌提供覆盖“拉新-转化-复购”全链路营销闭环的运营助力。国货内衣品牌“NEIWAI内外”正是在微盟全方位加持下,借助朋友圈广告引流到小程序商城实现公私域互通。无论是代言明星王菲的粉丝,还是内外品牌的忠实及潜在用户,都可以轻松通过朋友圈广告,快速跳转进入内外官方小程序商城下单购物,实现品牌曝光和销售转化的双重增长。

此外,在这场新国货品牌的数字化加速跑中,腾讯智慧零售还携手微盟深度合作,为国货品牌开启腾讯新国货增长训练营,通过资源+权威营销专家指导,持续扶持商家高效增长。

做好新国货数字化的“引路人”

当前,以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在形成。同时,伴随着产业升级、消费升级,新消费时代正释放澎湃动能,国货品牌加速崛起,成为构筑“内循环”的重要一环。业内认为,腾讯与微盟共同发起的这场“新国货数字加速计划”也许只是吹响了中国品牌启动“内循环”数字零售变革的前奏。

作为国民级应用,腾讯旗下社交产品长期以来在消费互联网方面进行大量积累,拥有深刻的数字化基因,而微盟集团自2013年成立以来都在积极以数字化手段助力“中国品牌”成长,并已深入参与到众多“中国品牌”的数字化转型之中。“新国货数字加速计划”通过全链路数字化模型和完善的扶持体系,为新国货品牌提供数字化解决方案,微盟聚合腾讯全域资源发挥生态连接能力,通过线上线下一体化运营,让新国货将真正实现生意长效增长、用户数字化资产增值,助推中国品牌强势崛起。

在微盟的300多万企业商户中,不乏博洋家纺、内外、林清轩、红豆居家、慕尚集团、特步等炙手可热的新国货品牌,他们已经尝试通过微盟全链路数字化模型发力公私域联动、小程序商城和数字化导购运营模式,打造业绩增长新范式。这些新国货品牌不仅将是“新国货数字加速计划”的潜在助力对象,也是微盟发力大客化、国际化、生态化的集团核心战略的见证者。

作为腾讯生态的重要合作伙伴,“新经济SaaS第一股”微盟集团自2019年上市以来一直致力于以高客单、高留存、高增购撬动大客市场,通过跨地域、多平台、本地化践行国际化策略,构建智慧商业生态。通过伴随更多的国货品牌客户共同成长,微盟智慧零售“大客化”的增长策略前景也备受机构和投资者的认可。全球规模最大的金融机构之一美银美林表示,看好微盟集团的智慧零售业务,尤其是在大客户的支持下,微盟集团智慧零售业务获得快速增长。大摩继续看好微盟集团通过智慧零售产品进入大中型企业市场的举措,将为微盟的经营指标带来大幅提高。

微盟集团执行董事兼智慧商业事业群总裁方桐舒表示,“新国货”崛起之际,正是以智慧零售为代表的零售数字化转型升级成为关键一环,微盟将在国货品牌数字化转型中扮演好“引路人”,打通私域流量变现的路径,探索全链路数字化商业闭环,提升品牌数字化经营能力。微盟将通过“新国货数字加速计划”,赋能更多的国货品牌乘上“数字化东风”,为国内大循环体系的构建和完善带来更强劲动力。

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